【飛騨古川】日本で一番笑顔あふれる蔵　蓬莱・渡辺酒造店　   

客層を絞り込み、ターゲットを明確にして販促を行なえば、売れない時代でも必ず売上は向上する。本書では、
【1】新規客→安心感
【2】リピート客→価値創造
【3】固定客→セグメント
【4】上得意客→個別対応
【5】休眠客→リニューアル
お客様を5つに分類し、各々の客層に"刺さる"販促ワザを事例とともに解説。
狙った客層にベストな情報を、タイミングよく、効果的に伝える「客層別販促」の極意！

「当たるチラシDM倶楽部」主宰の小野達郎著。巻頭カラーでいま当たっているチラシ12例を紹介するほか、成功事例・作例満載！　 6W2H、商品の価値を高める2W1H、特典で集客からクロージングまで持っていく4つのステップなど、〃売れる要点〃を集約した一冊。

大当たりチラシのつくり方―反響が格段に違ってきて売上アップにスグつながる!
商品の価値/価格、インパクト、ターゲット、キャッチコピー、イメージ化、集客アイテム&主力アイテム、安さ感、安心感・・・ネット・通販時代に負けないチラシの超絶テクニックを 船井総研「チラシの鬼」が大公開します。

時間も費用もかからない最もローコストな販促物は「手書きPOP」です。手書きで作れば、お客様に商品の特性や、つくり手の思いがよく伝わります。本書では、POPの基本、POPの種類と役割、文字の種類でイメージを変える方法、女性の心をつかむルール、売れるPOPのレイアウト、買わせるキャッチコピーのつくり方、読ませて買わせるセリフ、客層別のPOPづくり、POPを他の販促ツールに活用する方法、手書きPOPの7つの道具、など売上を上げるPOPの基礎から応用までを事例と共に解説していきます。

「いまどき、チラシなんて・・・」と思うだろうか？ では、なぜ「ヤマダ電機」「ユニクロ」「イオン」は今も定期的にチラシを折り込むのか？

それは、「売上アップにもっとも即効性があるのがチラシ」とわかっているからだ。 中小店にとっても、チラシは生命線といえる。 あなたはチラシに、商品をなんとなく載せていないだろうか？ 「何で集客して」「何を売るのか」を企画して、お客に伝わるようにするのが「チラシ」だ。 つまり、「チラシ」は会社の戦略そのものなのだ。

消費市場における競争の激化、さらに物あまりの「超成熟社会」では、商品力、販促力での差別化が不可欠です。さらに、自店の独自性をお客様にうまく伝えていかなければなりません。

ところが売れない店舗では、自店の特徴がお客様に伝わっていないことも少なくありません。商品の供給過剰によって、「商品力」だけでは独自性を打ち出せない時代だからこそ、「販促力」の強化が必要となってきます。